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随着智能手机越来越普及，在上班或回家的路上经常看到手上拿着手机玩着各种各样的手机游戏，其实小编我也是其中的一员，有空就会用手机玩着一些手游。手游，就是手机游戏，一个可以随时随地玩的体育游戏，虽然没有pc端那些大型体育游戏拥有宏伟的背景和各种炫酷操作等，但是有一个pc端永远无妨解决的难题，那就是便捷，可以随时随地的玩，只要有体育信号。

所以在这个手游竞争非常激烈的时代，手游运营和推广一直都是游戏行业的关键环节。手机游戏的红海格局已逐渐成型，国内手游玩法同质化内容同质化也成了一种通病，不管是高品质游戏或是一般品质游戏，在竞争日益激烈的大环境下，都会开源节流，能低成本地获取有效用户成了游戏厂商在市场中突围的首要条件。而成功的厂商都善于在各种各样的推广方式，多样化的渠道组合中找到最优化的组合方式，让自己的产品上。本文主要详细解读手游常见推广方式及渠道数据分析基础小知识的侧重点，防止掉坑。

?一，手游常见市场推广方式

1.直接购买导量，这个方式效果直接了当，直接导量的途径可以快速为产品引入用户，一般有积分墙，网盟，第三方应用市场，预装，刷机，edm（电子邮件营销），sms（短信营销）等。主要采用CPC/CPA计费结算方式。

注：cpc（costperclick）按点击付费

cpa（costperaction）按行动付费，包括cpd（costperdownload）下载，cpa（costperactive）激活，cpr（costperregister）注册，cpl（costperlogin）登陆

2.渠道联运，第三方应用市场，硬件厂商联运资源和越狱及android渠道联运。主要采用cps计费分成。

注：cps（costpersale）按销售额分成

3.市场曝光，主要移动端游戏垂直app，移动视频，pc端游戏垂直门户等媒体广告投放，以banner，视频广告，弹窗，贴片等形式呈现。一般采用cpm，cpt计费。

注：cpt（costpertime）按时间计费

cpm（costperthousandimpressions）按千次曝光计费

4.软性推广，主要通过相关游戏媒体，社交媒体，发布pr公关，软文，话题等等。

二，渠道数据分析关注点

一个用户从看到游戏到最后成为游戏的玩家要大致关注以下环节：

曝光—点击—下载—安装—激活—登陆

1.曝光—点击环节

直接跳转至下载地址，开始下载客户端，主要受展示位置，icon，广告素材，游戏名称等影响，可以在游戏封测/公测过程中，找些积分墙或联盟的量对各影响因素做a/btest；跳转至游戏简介，游戏详情或官网引导页面，点击下载按钮或二维码扫描（包括pc端）开始下载，主要受游戏简介，游戏截图，用户评分评论影响。

2.下载—激活环节，主要受包大小，安装速度，下载服务器环境影响。（注：游戏安装包太大，在没有wifi的情况下，用户基本不会下载）

3.激活—上线环节，主要受客户端更新机制，更新服务器体育环境，注册流程，cg体验等影响。

三，数据反馈优化点：

观察上文所述各个环节的转化率，然后对比市场上各个渠道公布的各环节转化率的Benchmark，来确认游戏在哪个环节可能会存在问题，找到问题后，从以下三个方面入手进行优化：

1.产品自身细节，icon，素材，简介，注册体验，引导等，玩家对游戏的第一感觉是从看到icon和截图开始有的，而第一感觉对一个手游很关键，毕竟类似的手游有很多，不是只有你一家。

2.技术改进细节，体育环境，客户端更新，机型适配。在用户处于wifi环境的时候提醒有更新下载，这很重要。

3.媒体及渠道沟通，媒体公关异常处理。及时处理用户反馈的问题，尽量做到第一时间，玩游戏最重要的是体验，没有一款游戏是一定要玩的，放弃你还有N多的手游等着呢，所以不管这个用户是不是花钱的玩家，但是你要明白一件事不花钱和花很少钱的玩家是绝大数，因为这些原因导致这些玩家的流失，是不值得。

手游推广和运营对于一家手游公司来说很重要，在你没有巨额预算来打广告的时候，你只能利用你有限的预算经费，完美的包装你们的手游，以上的基础知识就是你的产品赢在起跑线上的保障。