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两年时间，没有融资没有推广，但它拥有用户破5亿，它叫WIFI万能钥匙。WiFi万能钥匙是2012年9月正式上线，一直呈现迅速发展状态。去年8月，WiFi万能钥匙全球用户总量达到7亿，月活跃用户超过3.6亿，日成功连接次数达到30亿次。

WiFi万能钥匙第一次高调亮相带着一个醒目的数字——5亿用户、2.3亿月活跃用户、最高日新增用户200万。按此数据计算，该产品已经成为除微信和QQ之外下载量最高的第三大移动互联网产品，团队至今只有36个人。

WiFi万能钥匙的发展分为四个阶段：

WiFi万能钥匙的理念是成为一个WiFi分享的平台。但早期用户池较小，用户下载产品以后，发现能够分享的WiFi很少，留存率低。因此WiFi万能钥匙在初期阶段做了一些活动，比如免费分享WiFi可以得iPad等抽奖机制，以激励分享。

早期的时候，有批用户一直没有卸载，由此进入到第二个发展阶段。对于没有卸载的用户来说，一旦成功一次，就会开始传播。但如何提高连接成功率和稳定性，就是陈大年提出12个步骤的精益求精。

如今，WiFi万能钥匙开始与线下铺设WiFi的公司合作，比如树熊，高朋等。这些公司布设了WiFi热点后发现很多用户不会连，用户发现连接过程较繁琐失败率很高，这就不利于这类公司的商业变现能力和活跃用户数，因此他们找到万能钥匙，给他们一些广告展示，并能保证用户一键连接WiFi以降低连接门槛。

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在创业的这两年里，WiFi万能钥匙解决的核心问题就是“连接成功率”。这是陈大年做这个项目两年以来的全部精力。整个团队在不停地做一个数学题：一个水库入水口和出水口，入水口在自然放大，如何让出水口变得越来越窄，这样用户就自然就留存下来了。

如今，连接成功率已经从最初的0.01%上升到70%，并依靠口碑传播斩获了5亿用户。这也是陈大年推崇的以慢打快之道，积蓄力量，等待释放。

陈大年在内部反复强调，第一要义是做好产品，几年内不考虑变现和盈利问题，这或许也与WiFi万能钥匙此前并无融资也不缺钱有关。与陈大年相识十年，WiFi万能钥匙副总裁王小书回忆，“我们是一家私营企业，老板自己都不是特别热衷于赚钱，所以下面的人没有太大压力。”

目前万能钥匙的盈利方式仅限于移动联盟流量变现，成为腾讯广点通和百度移动广告联盟最大的合作伙伴。在他们36个人的团队里，只有半个人在做收入，另一半精力是负责各个渠道的推广。

如今已经有1.2亿个可供上网的WiFi热点。1月中旬，WiFi万能钥匙发布了IOS版本，仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。

 

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? ? ?客户经理：Apple??

? ? ?经典案例：《斗鱼》《中山证券》《我爱我家》等

? ? ?服务宗旨：用认真仔细的态度为客户做好每一次项目执行

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